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1.總結店鋪優勢

轉店就是賣東西，只是賣的東西是店鋪罷了。既然是賣東西，肯定要說出商品的優勢，來打動顧客，促成成交。

自己的店鋪都有哪些優勢呢？相信有些轉店老板并不能說出來。

出現這種情況主要有兩個原因：一是有些老板在開這家店時，就是腦子一熱做的決定，并沒有仔細的調查，這也是如今轉店的前因；第二種情況是老板知道自己選址是有些亮點的，老板自己心里也明白，但真要組織成流暢的語言文字，也不知道從哪開始說。

如果開店老板有轉店的想法，那就要把自己店鋪的優勢總結清楚，如黃金地段、停車方便、旁邊有醫院學校什么的，這些東西不光要自己清楚，還要能流暢講出來。

2.轉讓費定價合理

轉讓費的制定是影響能否快速轉店的因素之一，因為有很多開店失敗的老板，為了減少創業失敗的損失，總想著通過轉讓費來回收自己的成本。甚至有些老板并沒有虧本，但在轉讓費的制定上也想高一點。

說這些并不是想讓轉店老板降低轉讓費，只是讓老板在制定轉讓費時價格制定更加合理。能幫助老板分析轉讓費時，能夠從多方面評估和展現自己店鋪的價值。

比如自己店鋪裝修的成本，讓找店老板明白一個情況，如果重新裝修所浪費的時間成本，是沒有直接使用自己現成的店鋪實惠的。另外，也可以向客戶展現，自己店鋪的老客戶資源，現成的設備、庫存等，總之就是要讓找店客戶信服。

3.制作營業額報表

什么樣的店鋪好轉讓？當然是具有盈利能力的店鋪，如果店鋪目前還具備盈利能力，可以在轉讓時向找店老板出示自己每月的營業額報表，通過實時的銷售數據來表現店鋪的盈利能力，這比任何語言都有說服力。

想做到這一點，這就要哪怕想要轉讓店鋪，也要在后的時間里用心經營，保證店鋪每天的營業額。

然而，市場上有很多店鋪，因為要轉讓，老板也就放松了對店鋪的管理，導致店鋪顧客減少，店鋪看上去死氣沉沉，如果找店客戶看到了這樣的景象，對店鋪的印象肯定也不會有多好。

4.盡量邀約到店面談

店鋪的轉讓并不是一個小生意，想要在電話或微信聊天中促成交易，非常不現實。老板若想要盡快把店鋪轉讓出去，盡量還是把找店老板邀約到店里面談。

一般情況下，在與客戶電話溝通時，對于轉讓費老板可以先參考報價，讓找店老板想來店里看看，確定對方是否真心想要接手，再與客戶溝通談判。

5.了解客戶，對癥下藥

在與找店客戶溝通時，不光要知道自己的店鋪優勢所在，也需要了解客戶的想法，知己知彼才能百戰不殆。

可以詢問找店的老板是什么想法，想做什么類型的店鋪。就如有個找店老板想做營養品商店，我們可以告訴客戶附近有家大醫院，做營養品目標顧客肯定非常多；又或者有些找店老板想做快餐，那我們就告訴客戶周邊有很多辦公場所，存在大量的上班族。

6.盡量不要在門前貼轉讓廣告

很多轉店老板都存在這樣一個想法，店鋪門前人來人往，每天有那么多的客流量，如果在店鋪門前貼一張店鋪轉讓的廣告，肯定能吸引很多找店老板光顧。

找店老板能不能光顧先不說，但對于消費者來說就有不小的影響，很多消費者在看到轉讓廣告之后，首先就會存在這樣一個想法，這家店鋪開不下去了，那就說明產品不行，這就會導致消費者對店鋪的好感降低。

另外，消費者在得知一家店鋪在轉讓時，肯定會盡量避免去這家店鋪進行消費（除非沒得選），因為消費者擔心店鋪會關門，自己白跑一趟。這會導致店鋪的客流急劇減少，這種時候，如果有找店老板過來看店，當看到冷清的店鋪是，那店鋪想轉個好價格，就非常困難了。